深圳鼎匠科技公司销售经理Awais在接待各国采购商。

0月15日，以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题的第136届中国进出口商品交易会（广交会）在广州如期开幕。现场从早上9点开门就进入火热模式，各大场馆通道人潮涌动，有的采购商开启线上直播，将“中国第一展”现场的火爆向全球各地同步传递。

记者从深圳交易团获悉，本届广交会深圳交易团组织1484家企业参加线下展，展位3398个；其中，品牌企业94家，品牌展位473个。深圳团负责人表示，生产企业及民营企业依然是最大参展主体。获得国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新企业、国家级制造业单项冠军企业、省级制造业单项冠军企业、国家级高新技术企业等称号的深圳参展企业470家，约占深圳团参展企业总数38%。

记者走访参展深企，普遍反映参展首日采购商到访量大，欧美等传统实力采购商比往届明显增加。而早已用创新驱动的深圳企业，在保持产品高品质竞争力基本盘的同时，用远高于同行的上新率收获新老采购商的信心。

在五金展区，深圳同创新佳科技公司名字一旁大大的“始于1998年”犹如信心认证，吸引了络绎不绝的新客户进场洽谈咨询。公司销售经理徐小姐介绍，从早上9点开门到下午快闭馆，没有停止过接待采购商。而作为国内酒店锁业市场占有排名第一的企业，公司开拓海外市场线下渠道主要就是在广交会，“参会的门槛以及海外采购商赴会成本等诸多因素决定，广交会的采购商往往带有真实的成交或返单需求，这也体现了全球工商界对中国产品的信赖、对中国经济的信心。”

徐小姐介绍，公司每次在展会上至少成交几十个订单，这里能抓住公司最想要的中大型客户。相比而言，线上电商等渠道更多是中小型的客户。

此外，不同于国内市场可以全流程对产品品质和售后服务实现高标准把控，在海外市场保持超前的产品上新速度是公司发展维系新老客户的制胜法宝，开展首日便接触到了很多来自世界各地、以前没有联系过的各地贸易商、经销商。

在汽车配件展区，深圳鼎匠科技公司的展位人潮涌动，公司销售经理是流利切换多国语言的巴基斯坦人Awais，介绍起公司的产品来如数家珍。他告诉记者，作为专注汽车养护的自有品牌纯出口型企业，公司汽车电池检测仪、汽车智能检测仪等产品热销美国、欧洲、阿联酋、韩国等115个国家和地区。“广交会上机会特别多，来了很多名气大的实力采购商，是公司在国内最主要的展会。”Awais说。

他说，公司坚持创新驱动，研发人员数量占总人数45%，掌握了技术创新、场景创新、设计创新三大核心创新能力，已经形成独有的技术研发体系，得以不断推出爆款单品，产品兼容覆盖全球超过95%的汽车型号。创新，也让公司不断满足行业存在的新需求并作出快速反应，到了广交会这样的大“舞台”可以抓住新客户，留住老客户。

在电子消费品及信息产品展区，深圳杰科数码有限公司负责人介绍，公司扎根深圳20多年，始终专注机顶盒、音视频产品，已成为视听领域知名品牌。

本次展出的7.1.4声道的音响新品，集成了公司创新研发的声学算法，带来不管是高音还是低音、环绕立体声都具有和国际一线大牌媲美的音质。

对方表示，开展首日接待的很多新客户，当他们被耳听为实的听觉效果征服，开始迫不及待询价。“如果是新客户，会推荐比这一新品降级但价格相对实惠的产品，让客户首先相信公司的产品物有所值。接下来通过沟通和维系，培养新客户成为忠实老客户，这时候再推高端产品就水到渠成。”

价格敏感型、品质把控型，不同类型采购商，在“中国第一展”的大平台和门类齐全的深圳参展商共同谱写双向奔赴的约定。