29日，茅台集团2024市场工作会在瞩目中召开。

会上，茅台集团宣布：2023年，集团实现营收1639亿元，同比增长约20%；公司利润总额首次突破千亿元大关。

数字背后是思想与合力的凝聚。从“经销商大会”到“市场工作会”，从单一子公司开会到“1+N”21场品牌活动与市场工作会议，从“将美进行到底”到“美无止境，我无止境”……茅台“大集团一盘棋、产业链一条心”的蓝图已经绘就；茅台人在“美哲学”的战略引领下，正以意气风发的姿态创美无限；茅台高质量长远发展的脉络已经清晰。

近年来茅台动作频频。“五合营销法”的实施将渠道商、经销商与各分子公司统筹起来，变单打独斗各自为营为联动协动融合发展；发力数字化营销，i茅台注册用户超过5300万人、交易额40多亿，巽风数字世界开创数实融合新业态；新推二十四节气文化酒，跨界推出茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力等现象级产品，“三品”实现销售4.3亿元，圈粉年轻群体……

一系列的组合拳都以“茅台美学”为内核，以“集团一盘棋”为定盘星铺展开来。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在会上表示：从产品为王、渠道为王到品牌为王，如今的市场已经进入了终端为王的时代。产品、渠道、品牌、终端“四端”各自在前者的基础上层层深入，并驾齐驱。

“美无止境，要以终端来链接美好”。以消费者为核心，茅台与美同行的合力在延展与拓宽。

  生态、业态、形态齐抓共建

“要走出舒适区，敢于啃市场的硬骨头”，谈及提高茅台家族产品终端市场的竞争力时，丁雄军表示，足可见茅台对终端建设和对动销的重视。

如何解构终端建设？丁雄军提出：生态、业态、形态“三态”。

利益共同体、情感共同体、命运共同体——终端的核心是生态。不论是渠道之间的配合、各类型终端的建设与运营，都要以和谐稳固的生态作为保障。

据了解，茅台将打造“元旦、春节”“清明、端午”“中秋、国庆”三个双节IP进一步增强情感共同体。事实上，近年来，茅台深耕供应链生态圈、品牌文化建设、“五合营销法”与数字化等，已在生态方面迈出了坚实的脚步。

酒类营销、文化传播、美酒美食美生活——丁雄军这样描绘终端业态。茅台谋划“MOUTIME”，为都市年轻人提供美好的生活空间；30日，茅台还宣布，集内容共享、精准服务、交流互动于一体的茅台数字社区“π社区”即将于2024年1月1日上线i茅台，这些都是终端业态的赋能，业态将涵盖康养、休闲和社交等功能。

按照“住、办、商”的地理位置分类，茅台将针对性布局酒家、咖啡、文化体验馆、便利店、专卖店等终端。线上包括i茅台、巽风等终端已率先试水S2B2C、数实融合等业态。

形态方面，包括物理形式的店、集市和商超，数字形式的电子商城等种类丰富。丁雄军强调，终端要根据不同业态选定核心要素，综合分析地域的经济水平、交通、人流等因素科学选址。

  物流、资金流、数字流高效畅通

长期以来，茅台高度重视数字化建设。

在30日举行的茅台集团营销数字化一盘棋研讨会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，数字化是效率变革和模式创新的重要手段，也是茅台“变”的重点。围绕终端，做好数字化的选址，畅通物流、资金流、数字流。按照茅台集团2024年度市场工作会的会议精神，打好产品、品牌、渠道、终端四张王牌，要做好数字化统筹，落实好数字化营销一盘棋规划中的六个一盘棋。

“i茅台要打造成为服务茅台生活终端的一站式APP。”丁雄军透露，i茅台将做升级换代，所有的终端业态都要映射到巽风数字世界，将为消费者提供更多的数字财富。

他还指出，在2024年现有的终端，必须全部完成数字化改造，人、货、资金，物流、信息流、资金流全部要在数字化营销系统里面实现。

茅台对终端的建设将不遗余力。丁雄军提出：“对于终端的建设期和运营期，茅台的金融板块要做贡献”。

  国内国际同步建设

终端建设也要伴随茅台“走进去”的步伐向海外延伸。丁雄军要求国际终端“要加力建设、加快建设”。

茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

丁雄军表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场规划目标，同时量兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

下一步，茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

对于茅台集团而言，2023年是高质量增长与跨越突破的一年。“美无止境，是以客户为中心，创美无止境，我无止境是针对我们每位茅台人拼搏奋斗无止境，从而能以我无止境支撑美无止境。”王莉这样诠释“美无止境，我无止境”的内涵。

棋布已谋，茅台“美”的哲学战略版图已全面拉开；指梦为马，茅台人又已拼搏姿态奔赴在全新的创美征程上。